Разработка
Комплексный маркетинг
Дизайн
Разработка
Комплексный маркетинг
Дизайн

С чего можно начать бизнес в IT

24

Желание создать свой бизнес возникает у многих людей. Кто-то стремится самостоятельно организовывать свой рабочий процесс, кто-то — вести деятельность в интересной для себя сфере (например бизнес в it), а у некоторых есть конкретная идея, которую они хотят реализовать. Но старт собственного дела — это всегда непросто, даже если у вас уже есть четкое видение того, чем вы будете заниматься. Нужно начинать с решения важных проблем и поиска ответов на вопросы, без которых риск «прогореть» очень высок.

            При запуске бизнеса логичнее всего основываться на запросах общества. Сегодня активно развивается бизнес в it, который регулярно пополняется новыми студиями, специалистами, технологиями. Многих прельщают популярность информационных технологий и возможности карьерных успехов, которых можно достичь в этой сфере. Не стоит наивно полагать, что открыть свой бизнес в it проще, чем в какой-либо другой. Для того, чтобы действительно достичь успехов, нужно учесть множество факторов и принять ряд серьезных решений. Сегодня мы поговорим именно о том, что нужно сделать, чтобы выйти на рынок IT готовым к грамотному ведению дел.

Определитесь, чем будет заниматься ваша компания

            Бизнес, который появился только потому, что его владельцу захотелось сделать что-то свое и никому больше не подчиняться, не живет и пары лет. Когда вы собираетесь открыть своё дело, нужно четко понимать, чему оно будет посвящено. И, что еще важнее, быть заинтересованным в этой деятельности и мотивированным к решению трудных задач. Иначе, рано или поздно, вы устанете от этого и все усилия, которые вы уже приложили к созданию бизнеса, окажутся напрасными.

            Итак, вы уверены, что хотите бизнес в IT. Нужно выбрать, чем именно вы будете заниматься. IT сфера очень разнообразна. Два основных направления — это поставка оборудования и разработка программного обеспечения. Выйти на первый рынок — поставки ПК, мобильных телефонов и т.д. — достаточно сложно. Но вот рынок ПО сегодня активно развивается и охотно впускает новых разработчиков. В нем можно выделить несколько основных видов деятельности.

1.      Масштабное программное обеспечение. Это операционные системы, языки программирования, серверное программное обеспечение и так далее. Разработка этого вида ПО занимает очень много времени и требует крупных инвестиций. Если вы хотите выйти на рынок такого ПО, не стоит рассчитывать на быструю прибыль. Такой проект еще нужно найти и заполучить, а это непросто.

2.      Корпоративные информационные системы. Сюда относятся все виды IT-систем, которые обеспечивают возможность всем сотрудникам пользоваться файлами и данными совместно. Интернет-форумы, CRM-системы и т.д. Несмотря на то, что существует много общедоступных сервисов, этот рынок постоянно обновляется и пополняется новыми продуктами, которые пользуются спросом. Не всем подходят универсальные решения, многие клиенты даже заказывают конкретные системы отдельно для своей компании. Выход на рынок такого ПО требует меньших вложений, но здесь очень важно правильно определить ЦА и попасть в клиента, установить конкурентную стоимость услуг, обеспечить высокое качество поддержки и так далее. От этого напрямую будет зависеть окупаемость и успешность.

3.      Стартапы. Это вариант для тех, у кого как раз есть конкретная идея. Обычно этот вид выбирает небольшая компания людей, которые вдохновлены созданием какого-либо приложения или сервиса и рассчитывают на то, что они покорят бизнес в it и в них будут активно вкладываться. Как показывает практика, чаще всего картина оказывается абсолютно обратной — сервис никого не привлекает и стартап умирает. Прежде чем испытать судьбу в этой нише, детально проработайте свое предложение, составьте бизнес-план и очень подробно изучите рынок.

4.      Разработка на заказ. Это очень распространенный вид деятельности в IT-сфере на сегодняшний день. Сюда входит и создание сайтов, и разработка корпоративных систем, и написание мобильных приложений, и продвижение в интернете, и поддержка, и консалтинг. Эта ниша хороша тем, что она требует очень малых вложений на первом этапе и более надежна, чем все предыдущие.

Четкое понимание, в какой бизнес в it вы хотите, определит дальнейшее развитие вашего бизнеса. Прежде чем принять решение, объективно оцените ваши возможности и желания: сколько денег вы готовы вложить на начальном этапе, с какими продуктами вы хотите работать, для кого вы хотите их создавать.

Чётко представьте, какими будут ваши клиенты

            Работать сразу для всех, значит, работать ни для кого. Если вы не будете четко понимать, чем занимается ваш клиент, какая у него платежеспособность, какие у него потребности, какие услуги ему могут понадобиться, вы никогда не найдете своих клиентов.

            Но даже если вы определили свою целевую аудиторию и подробно продумали, что ей необходимо, это не дает вам гарантии, что вы сразу на неё выйдете. Дело в том, что молодые бизнесмены очень часто ставят себе изначально недостижимые цели. Например, в первые месяцы работы выйти на крупных заказчиков — это нереально. Вы можете максимально детально расписать все нюансы этой целевой аудитории и не получить никакого результата.

            Начинать следует с малого или среднего бизнеса. Перейти на более крупные проекты всегда можно. Но для того, чтобы получить опыт, наработать портфолио и заработать репутацию на рынке, можно начать с меньшего.

Установите адекватную стоимость услуг

            Как мы уже выяснили, начинать лучше с проектов для малого бизнеса. У этого сегмента заказчиков обычно не так много денег, чтобы оплачивать дорогостоящие проекты. Более того, молодым IT-компаниям часто приходится давать дополнительные скидки для первых клиентов, так как нужно приобретать имя и быть привлекательнее конкурентов. А на первом этапе это достаточно сложно.

            Для того, чтобы цена была привлекательной для заказчика, но не приносила вам убытков, определите себестоимость часа вашей работы. Она равна сумме постоянных и переменных трат, разделенной на количество рабочих часов в месяц. Когда вы знаете свою себестоимость, вы четко понимаете, в каком диапазоне вы можете двигать цену на ваши услуги.

Определитесь с первыми инвестициями и штатом чтоб бизнес в it давал результат

            Понять, во что действительно стоит вкладываться на начальном этапе, решить, кто нужен вам в штате и нужен ли вообще, выбрать офис для работы — от всего этого очень сильно зависит, в первую очередь, размер первоначальных инвестиций, а также продуктивность молодой компании и ее работоспособность.

            Очень часто IT-компания начинается с одного человека. В таком случае ему понадобится только ноутбук и рабочее место. И этот вариант не очень плох: в веб-студии, например, первый клиент действительно может быть обслужен одним разработчиком. Не стоит гнаться за большим штатом и офисом в центре города с первых дней работы. Может получиться так, что все деньги будут уходить на аренду и зарплату сотрудникам, а у сотрудников, в свою очередь, может даже не быть работы из-за небольшого количества клиентов.

            Перед тем, как нанимать штат, снимать офис, закупать оргтехнику и цветы на подоконники — как следует подумайте, что из этого вам действительно нужно. Представьте процесс создания продукта для вашего первого клиента. Поэтапно его продумайте. Кто нужен вам для того, чтобы этот процесс прошел хорошо и на выходе был качественный результат? Какая техника вам для этого нужна? Какие средства? Развитие бизнеса — небыстрый процесс. Если вы хотите красивый и уютный офис и надежную команду, вы можете это получить. Но не обязательно с этого начинать.

            Распространено мнение, что во время выхода на рынок нужно основательно вложиться в рекламу. Во-первых, это не обязательно. В первое время вполне можно обойтись «сарафанным радио», а о рекламе задуматься уже тогда, когда заказов, полученных по знакомству, будет все меньше. Во-вторых, если вы все-таки решили вложиться в рекламу, уделите ей достаточное внимание. Если вы продвигаете сайт, он должен быть идеально оформленным и иметь всю необходимую информацию. Если вы создаете группы в социальных сетях, они должны регулярно обновляться и наполняться качественным контентом. Не забывайте, что заработать хорошую репутацию достаточно сложно, а сформировать о себе негативное представление, допустив совсем небольшую ошибку, — проще простого.

Как понять, что вы готовы выходить на рынок?

            Поставьте себя на место заказчика. Посмотрите, как вы выглядите со стороны и создаёте ли вы впечатление, что вам можно доверять. Еще раз проверьте, правильно ли вы определили целевую аудиторию, цену на ваши услуги, все ли указанные вами услуги вы готовы предоставить уже сейчас.

            Если говорить о формальных моментах, то обязательно заранее составьте всю документацию — договор для клиента, договор для сотрудника, акты и так далее. Зарегистрируйте юридическое лицо, пройдите все бюрократические этапы до того, как начнете продвигаться и привлекать клиентов. Когда у вас появятся первые клиенты, вам уже будет не до этого.

            Приготовьтесь к тому, что вы еще долго не будете много зарабатывать и работать тогда, когда захочется. Это мнение о владельцах бизнеса очень распространено и очень ошибочно. Свое дело — это большой и кропотливый труд, это готовность круглосуточно заниматься рабочими вопросами, это осознание всех рисков и готовность решать всевозможные проблемы и не отступать. Не гонитесь за сиюминутным успехом. Работайте, постепенно развивайтесь, пошагово приближайтесь к хорошей прибыли и крупным заказам. Не торопитесь, и все будет складываться правильно.

Еще больше статей