Блог

10 причин почему не идет бизнес?

  • 26.03.2018
  • Автор: Яна Комарицких
  • Просмотров: 6

Многие предприниматели рано или поздно задают себе очень важный вопрос: «Почему при огромном желании и яром стремлении развивать свое дело, выстраивать и расширять бизнес, роста и развития нет? Ты вкладываешь огромные средства, бросаешь все силы, но даже при максимальной отдаче бизнес «не прёт». Почему?

Сейчас мы постараемся ответить на этот вопрос – мы рассмотрим наиболее важные ошибки, с которыми сталкивались и до сих пор сталкиваются большинство предпринимателей.

Лень

Среди всех причин она главная. Привыкая к чему-то, человек зачастую не хочет выходить за рамки уже известной ему стратегии, даже если она уже перестала работать. А потом друзья-бизнесмены жалуются мне, что дело не развивается, не идет, прибыль все меньше, сотрудники в конец обленились и не хотят работать. Но при этом, и сами они ничего делать для изменения ситуации не хотят. Им лень. Лень встать и искать новых поставщиков, обучаться новым технологиям и получать необходимые в постоянно изменяющихся условиях знания, неохота мониторить качество обслуживания заказчиков в компании или обзвонить постоянных клиентов и выяснить, есть ли у них претензии или пожелания.

На самом деле тут все просто – ты работаешь годами, вкладываешь все силы и средства в развитие, расширяешь свою зону комфорта. Но достигнув того, что важно, реализовав свою цель, тебе нужно ставить другую, а чтобы к ней прийти – тебе вновь нужно выйти из зоны комфорта. А это сложно. Но только так ты и твоя компания будете развиваться.

Неорганизованность

С чего начинается организация в компании? Знаете? Вопрос одновременно и простой и сложный. Организация начинается с себя. И об нужно помнить. Если руководитель не может заставить себя следовать установленным им же правилам, что уж говорить о сотрудниках! Руководитель – как глава семейства, на него все равняются, он образец для подражания. И прежде чем требовать от других результатов, нужно выстроить четкий план достижения цели и следовать ему по определенным правилам, которых потом будет придерживаться весь коллектив.

При этом концепция развития бизнеса должна быть не только четкой, структурированной и выверенной. Всегда нужно иметь и план «B», и план «C», а иногда и план «D» с несколькими запасными путями. Бизнес в России — дело рискованное, нужно быть готовым ко всему и проявлять гибкость. А любая неудача укрепляет характер и заставляет задуматься над ее причинами и действовать дальше. Опускать руки – не наш вариант. Чем более дальновиден предприниматель, тем он успешнее.

Не те люди рядом

Вроде бы все просто. Аккуратисты, хронические функционеры, готовые работать исключительно по шаблонам, отсутствие креативности и косность мышления сотрудников – это залог провала и все возрастающей стагнации. С одной стороны хорошо, ведь бизнес идет по накатанной, в компании сложился постоянный коллектив. Но развития нет. А среда высококонкурентная и любители держаться за старые устои быстро вылетают на обочину, вытесненные более молодыми и креативными фирмами. Если ваша организация не является одной их тех редких компаний, в которых традиции помогают оставаться на высоте, то смело увольняйте «не тех людей», ищите новых, способных идти с вами рядом, в ногу. Незаменимы только основатели дела, других можно заменить.

Экономия не на том

В любом бизнесе важно определить приоритеты. Экономить деньги на развитии сотрудников и самого бизнеса – залог провала. А вот на привычных вещах, составляющих вашу зону комфорта, можно сберечь немало средств. Например, сотрудники и даже руководители могут ездить на общественном транспорте, а не на такси; в разговоре с клиентами по телефону лучше использовать современные технологии, вместо дорогостоящей корпоративной связи. Привычные варианты рекламы можно заменить более дешевыми и при этом современными и необычными. Вариантов много, а потенциал огромен.

Жадность

Тесно связана с предыдущим пунктом. Не экономьте на развитии своего дела, лучше ищите возможности сократить расходы в чем-то привычном, но не обязательном для вас. Пересмотрите планы на отпуск, решите, что вам лучше – купить новую крутую тачку или сделать классный брендинг вашей компании и в итоге заработать намного больше, чем вложили?

Незнание своего бизнеса

Очень часто недостаток знаний о том, что ты продаешь, становится серьезным камнем преткновения для развития. Как-то раз к нам обратился заказчик с просьбой разработать рекламу для повышения продаж автопокрышек премиум класса. Они и прибыль приносят и логистика там лучше. В качестве критериев развития рекламной кампании, клиент указал продвижение в социальных сетях ВКонтакте, Инстаграм и Фейсбук.

Перед началом работы мы ознакомились с бизнесом нашего заказчика и ассортиментом предлагаемых им товаров. Как выяснилось, среди множества продукции, пылившейся на складах, оказались покрышки для большегрузов. Это те самые огромные транспортные средства, которыми управляют дальнобойщики.

Изучив рынок, мы пришли к интересному выводу – вместо Instagram можно запустить рекламу по расширению сегмента продаваемых товаров в Одноклассниках. Заказчик согласился на такой эксперимент, мы запустили премиальный сегмент в ВК и Facebook, а рекламу о продаже покрышек для крупного транспорта в ОК, и не прогадали, так как на большие покрышки маржа выше, а логистика обходится дешевле и организовать ее проще. Заодно и склады разгрузили. В итоге для самого клиента наши рекомендации оказались самыми правильными и прибыльными.

Незнание своих клиентов

Пункт также очень близкий с предыдущим. Любой предприниматель нацелен на взаимодействие с определенной целевой группой покупателей. Он знает потребности своих клиентов и прогнозирует, как еще их можно заинтересовать.

Руководители одного из заводов, устав от того, что основная часть прибыли идет на покрытие расходов, а потенциал производства не реализован, обратились за помощью в нашу компанию. На тот момент они разрабатывали детали для автомобильной промышленности, имели круг постоянных клиентов, но мощность завода была загружена только наполовину. Результат налицо – огромное количество денег уходило на разного рода отчисления, а прибыли больше не становилось.

Прежде всего мы провели комплексный интернет-маркетинг. Стоил он немногим более ста тысяч рублей в месяц, но вскоре принес результаты, которых предприниматели не могли добиться несколько лет. Таргетированная реклама в социальных сетях позволила быстро привлечь нужного клиента, который как раз пытался наладить контрактное производство деталей для субмарин и квадрокоптеров на дистанционном управлении. На азиатском рынке данный бизнес приносит миллиарды, а развивается он стремительно и имеет неограниченный потенциал.

Таким образом, владельцы завода увидели возможности для развития своего дела и останавливаться на простом аутсорсе потребностей местных предприятий уже не захотели. Урок важный и поучительный.

Незнание своих преимуществ

Что делает предприниматель для привлечения клиентов? Чаще всего делает скидку и соревнуется с конкурентами, жонглируя ценами. И что в итоге? Чаще всего падает прибыль, а и без того тяжелая жизнь предпринимателя омрачается новыми проблемами.

Большинство бизнесменов просто отметает идею обоснованного поднятия цен на свою продукцию. Они считают, что это не работает. Но правильно ли? Те, кто думает иначе и становятся нашими клиентами. Если грамотно обосновать, почему стоимость предоставляемых студией «Папин Сайт» услуг больше, потенциальный клиент выберет именно нас. Он понимает, что значит брендинг – нанеси на простую футболку надпись «Зара» и товар за 300 рублей будет стоить две тысячи. Это закон.

Вместо бесконечных скидок и акций, уступок клиенту нужно знать свои преимущества, свой потенциал и обосновать это заказчику. Не реклама, а брендинг и грамотно организованный интернет-маркетинг позволяет бизнесу развиваться и привлекает новых покупателей. И еще, качество товара зависит от его стоимости – чем она ниже, тем хуже продукция.

Плохой товар или плохая услуга

Любой уважающий себя предприниматель, нацеленный на развитие своего бизнеса, рост продаж и выход на новый уровень заботится о качестве выпускаемой продукции. Если знаете, что делаете плохой товар или оказываете некачественную услугу – займитесь чем-то другим или всерьез пересмотрите свою предпринимательскую концепцию.

Мы в первую очередь знакомимся с бизнесом наших клиентов, изучаем его и, если понимаем, что он не нацелен на качество и рост, отказываемся от сотрудничества. Так мы всегда уверены в том, что делаем все правильно.

Это не твое дело

Еще одна важная причина неудачи в бизнесе. Ты вкладываешь деньги, не спишь ночами, отдаешь все силы на дело, а вот результаты минимальные. Ты либо еле сводишь концы с концами, либо постоянно сидишь в долгах. Всегда ли дело в том, что делаешь что-то не так? Нет. Тут важно понять, действительно ли ты хочешь развивать это дело, твое ли оно. Если нет, смысла заниматься тем, что не цепляет и не зажигает внутри тебя огонек, не будет. Просто возьми паузу, оцени свои возможности, проанализируй свои возможности, попробуй что-то новое и найди свое дело.

Заказать бесплатную консультацию

Цена

Гибкая система оплаты

Время

Гибкий подход к реализации

* Предложение не является публичной офертой.

Цены и сроки могут быть изменены в зависимости от индивидуальных требований и решаемых задач клиента.




Я принимаю условия пользовательского соглашения
error: