Контекстная реклама для компании ТПК-Контур в Яндекс и Google

Клиент: торгово-производственная компания ТПК-Контур
Ниша: пластиковые окна, двери, балконы, фасады, металлокассеты, вентфасады
Цель: увеличить число целевых обращений с сайта и протестировать рекламные гипотезы в высококонкурентной сезонной нише.

Исходная ситуация

Компания обратилась к нам с задачей — настроить результативную контекстную рекламу в Яндекс и Google. Ниша традиционно конкурентная: сезонный всплеск, высокая стоимость клика, сильные игроки на рынке.

Мы собрали более 100 коммерческих ключевых слов, ориентированных на запросы с выраженным намерением купить.

Под каждую группу ключей подготовили 5 вариантов рекламных объявлений, акцентируя преимущества ТПК-Контур перед конкурентами.

Что мы сделали

1. Старт кампаний на дорогие коммерческие ключи

• Акцент на намерении купить услугу.

• Плотные группы ключей.

• Продающие объявления.

• Расширения, уточнения, быстрые ссылки.

На этом этапе кампания сразу показала высокую конкуренцию по ставкам.

2. Подключили глубинную аналитику

Чтобы отслеживать реальное качество трафика, мы включили:

• отслеживание звонков и заявок,

• анализ поисковых запросов,

• карточку аудитории,

• CRM-метки.

Это позволило быстро выявлять «мусорные» запросы и расширять минус-списки.

3. Протестировали альтернативную стратегию (бюджетные ключи)

Чтобы снизить стоимость клика, мы запустили кампанию на смежные услуги:
вентилируемые фасады, металлокассеты.

Цена клика действительно стала значительно ниже, но кампания не приносила заявок.

Вывод: дорогие ключи по пластиковым окнам — действительно самые конверсионные в нише.

4. Вернулись к дорогим ключам, сократили группы

Мы оставили только те группы объявлений, которые стабильно приносили заявки. Так кампания проработала ещё некоторое время и дала результат.

Результаты рекламной кампании

Итоговые показатели:

• Средняя цена клика — 44 ₽

• CTR — 5,73%

• Количество заявок — 5

Для высококонкурентной сезонной ниши — результат нормальный, но стоимость клика оставалась высокой из-за рынка.

Коррекция стратегии и переход к SEO

Ближе к концу сезона заказчик принял взвешенное решение — временно отказаться от контекстной рекламы и сделать ставку на SEO-продвижение, чтобы:

• снизить зависимость от ставок в Директе,

• быть конкурентоспособным к следующему сезону,

• занимать стабильные позиции в поисковой выдаче вне аукциона.

Сейчас мы также помогаем компании по SEO-направлению.

Вывод

Контекстная реклама в сильно конкурентной и сезонной нише требует:

• высокоточного подбора ключей,

• большого минус-списка,

• постоянной аналитики,

• регулярного пересмотра стратегии.

Мы протестировали несколько направлений, получили заявки и в итоге совместно с заказчиком пришли к тому, что SEO — более выгодная долгосрочная тактика.

И с SEO мы теперь тоже ему с радостью помогаем. 🙂